Якщо ви хочете відкрити власний бізнес, але боїтеся прогоріти, на допомогу приходить франчайзинг. Цей метод дозволяє працювати під відомим брендом, користуватися перевіреною бізнес-моделлю та отримувати підтримку від досвідчених підприємців. Команда My Finance вирішила розібратися, як працює бізнес-модель франчайзинга та як такий бізнес може залишатися популярним в Україні навіть в умовах економічних криз.
Як переваги та виклики готує франчайзинг для підприємців
Почнемо з бази. Що таке франчайзинг? Це коли одна компанія (франчайзер) дозволяє іншій (франчайзі) використовувати свій бренд, бізнес-процеси та навіть постачальників. За це франчайзі сплачує вступний внесок і регулярно платить роялті (частку від прибутку).
Придбати франшизу завжди можуть ті підприємці, що хочуть розпочати власну справу без необхідності створювати все з нуля. В даному випадку людина отримує вже готову та перевірену бізнес-модель, яка працює і приносить прибуток. Щоб нова точка точно стала успішною після запуску, франчайзер готовий надати підтримку на старті. Тобто, власник франшизи може допомогти з навчанням персоналу, маркетингом та навіть пошуком ідеальної локації для бізнесу. Скоріш за все не буде проблем й з клієнтами, адже відвідувачі з першого дня довірятимуть новому магазину чи ресторану, тому що обирають знайомий і впізнаваний бренд.
Але франчайзинговий бізнес – це не лише можливості, а й певні виклики. Вхід у франшизу може потребувати значних початкових вкладень, адже за право працювати під відомим брендом доведеться заплатити. Окрім того, підприємцю доведеться дотримуватися встановлених правил, що обмежує свободу у прийнятті рішень. Ще один нюанс – щомісячні роялті, які потрібно сплачувати власнику бренду, навіть якщо прибуток не відповідає очікуванням. Тому, щоб знайти оптимальний варіант для старту нового бізнеса, важливо вибирати перевірену компанію та уважно читати договір перед покупкою франшизи.
Що чекає на український франчайзинг в умовах війни та відбудови
Війна істотно змінила економічний ландшафт України, проте франчайзинг залишається однією з найстійкіших форм ведення бізнесу. У кризових умовах компанії пропонують перевірені бізнес-моделі, які знижують ризики для підприємців. Ці тренди підтверджує й статистика. За даними Franchise Group, на початку 2022 року в Україні діяли 592 компанії-франчайзери, які мали понад 24 тис. франчайзингових об’єктів. Після початку повномасштабної війни понад 20 тис. підприємців продовжили бізнес за франшизою, що свідчить про довіру до цієї моделі та її стійкість в умовах кризи. Хоча під час війни відбулось 15% зменшення кількості об’єктів, деякі мережі стабільно працюють. Серед них – Нова пошта, Dnipro-M, Good Beer, Zernova.
Наразі українська економіка знаходиться в складному стані, тому багатьом підприємцям при веденні бізнесу треба враховувати такі проблеми, як зниження купівельної спроможності, міграція та обмежений доступ до фінансування. Під час війни споживачі стали більш економними та частіше обирають товари першої необхідності або послуги з високим співвідношенням ціни та якості. Зміни в споживчих запитах і підтримка українських брендів сприяють розвитку франшиз у громадському харчуванні, роздрібній торгівлі та послугах. Цифровізація бізнесу та збільшення використання онлайн-сервісів відкривають нові можливості для франшиз, що використовують безконтактні технології та автоматизовані сервіси.
Які напрямки франчайзингу мають перспективи в 2025 році
Незважаючи на складну ситуацію в нашій країні, певні вектори франчайзингового бізнесу залишаються особливо перспективними для розвитку.
Громадське харчування. Популярний напрямок у франчайзингу. Пекарні, круасанні, кав’ярні – усі ці франшизи продовжують залучати споживачів завдяки якості, швидкості обслуговування та доступним цінам. Наприклад, Mr. Grill та IQ Pizza мають цікаві формати для бізнесу. Зокрема, IQ Pizza пропонує вкласти $40 тис. у франшизу з окупністю від 12 міс.
Освіта. У зв’язку з високим попитом на якісні освітні послуги, франшизи в цій сфері стають все більш затребуваними. Тому можна звернути увагу на деякі мережеві курси, що працюють на умовах франчайзингу. Наприклад, IT Education Academy пропонує непогані інвестиційні можливості для підприємців. Тут треба вкласти від $500 у старт, окупність складе до 9 міс.
Медицина та здоров’я. Попит на медичні послуги та здоровий стиль життя теж залишається стабільними. Франшиза FoodEx спеціалізується на доставці здорового харчування, тому є прикладом франшизи з реальними стартовими вкладеннями (від $8000) та швидкою окупністю (до 12 міс.).
Доставка та логістика. Розвиток e-commerce значно збільшує попит на послуги доставки. Тому можна проаналізувати проєкт BUDUSUSHI. Це мережа суші-магазинів формату Take Away з доставкою. Дана франшиза теж є одним із прикладів цікавого бізнесу саме в логістичному секторі: інвестиції стартують від $5000, а окупність можна чекати через 8 міс.
Побутові послуги. Стабільний попит мають й франшизи, що надають повсякденні послуги. Тож різні бізнеси в сфері обслуговування типу мережи хімчисток типу KIMS продовжують розвиватися на ринку. В цьому випадку відкриття франшизи обійдеться від 70 тис. євро, а окупність складе до 26 міс.
Практичні поради для вибору франшизи в Україні у 2025 році
Український франчайзинг залишається однією з найбільш стійких та перспективних форм бізнесу навіть у складних економічних умовах. Вибір правильного напрямку франшизи може стати ключем до успіху в умовах відновлення країни. Тому до запуску власної справи варто зрозуміти особисті уподобання, фінансові можливості та зробити аналіз ринку.
Як вибрати франшизу
Перед тим, як інвестувати, важливо оцінити кілька ключових факторів:
- Попит на ринку. Необхідно переконатися, що обраний бізнес буде затребуваний у вашому місті чи регіоні.
- Досвід і репутація франчайзера. Збирайте інформацію про власника компанії, спілкуйтесь з діючими франчайзі та читайте відгуки.
- Фінансові умови. З’ясуйте, які саме витрати передбачає вступ до франшизи. Йдеться про вступний внесок, роялті та інші платежі.
Також важливо врахувати, яку підтримку надає франчайзер у вигляді навчання, маркетингової допомоги та постачання товарів.
Які інвестиції потрібні
Розмір фінансових витрат варіюється залежно від типу франшизи. Зазвичай необхідно оплатити вступний внесок, який може коливатися від $3 тис. до $50 тис., залежно від бренду. Додатково доведеться інвестувати в обладнання, ремонт, оренду приміщення, що може становити від $10 тис. до $200 тис. Окрім того, потрібно врахувати операційні витрати на перші 3-6 місяців, зокрема, зарплату, комунальні послуги та рекламу.
Як оцінити рентабельність
Перед тим, як інвестувати в франшизу, важливо оцінити її рентабельність. Термін окупності зазвичай складає від 12 до 36 місяців, залежно від типу бізнесу. Важливим показником є маржинальність, яка повинна бути не менше 20-30% для того, щоб бізнес приносив стабільний прибуток. А ще варто оцінити щомісячні витрати і переконатись, що доходи дозволять покрити необхідні платежі та податки.
Тож як краще обирати франшизу для запуску у 2025 році? Голова директорату Асоціації франчайзингу України Андрій Кривонос в інтерв’ю виданню Invest News надає наступні поради майбутнім підприємцям:
“Коли відкриваєш франшизу варто орієнтуватися на готовність персоналу працювати. Саме від цього фактору суттєво залежить успіх франшизи.
Франчайзі мають розуміти, як правильно побудувати бізнес в умовах війни. Треба вивчати попит та пропозицію, аналізувати конкуренцію в тій чи іншій ніші, вміти гнучко реагувати на зміни в зовнішніх обставинах.
Зокрема, я рекомендую не прив’язуватися франчайзі до приміщень. Краще працювати у орендованому, щоб при необхідності його можна було швидко змінити – на меншу площу або на нову локацію в іншому регіоні з більшою економічною активністю”.