Підвищення зарплати – це найшвидший спосіб поліпшити своє фінансове становище. Якщо ви не домовитеся про підвищення зарплати, можете втратити значну суму грошей, яка могла б значно покращити якість життя і допомогти швидше досягти найбільших фінансових цілей.
Заробляючи більше, ви можете покращити своє ставлення до роботи. Люди з високими доходами щасливіші на роботі і відчувають, що їх більше цінують. А коли ви задоволені роботою, то й працюєте старанніше, що відкриває шлях до більших кар’єрних успіхів.
Але просити про підвищення зарплати не так просто… Ось чому фінансовий консультант Брітні ДіТокко у своєму блозі надає список корисних порад про те, як правильно говорити з шефом про гроші. Адаптований переклад виконала команда видання My Finance.
Чому важливо говорити про підвищення зарплати
Просити більше грошей, безумовно, страшно. Але є достатньо причин, щоб не дозволити цьому страху заважати нам отримувати гідну оплату.
- Заробляйте більше. Якщо вам бракує коштів, підвищення зарплати може суттєво покращити фінансове становище.
- Навчиться відстоювати свої інтереси. Проактивне прохання про підвищення демонструє вашу ініціативність і відданість роботі. Це також може показати вашому роботодавцю, що ви повністю інвестуєте в свою роботу і хочете залишитися на ній надовго. Навіть якщо відповідь буде негативною, вас оцінять за сміливість.
- Будьте щасливішими на роботі. Гідна зарплата сприяє відчуттю цінності та поваги, що підвищує мотивацію та продуктивність.
- Розвивайте навички переговорів. Вміння домовлятися про підвищення зарплати допомагає розвинути дуже важливу навичку вести складні розмови як у роботі, так і в житті.
- Демонструйте лідерство. Наголошуючи на своїй цінності, ви зарекомендуєте себе як професіонал і лідер.
- Захищайтеся від інфляції. Забезпечення підвищення заробітної плати гарантує, що ви можете захистити себе від інфляції, яка постійно з’їдає ваші долари.
Як вести переговори про підвищення зарплати
Переговори про підвищення зарплати можуть трохи лякати, але якщо ви належним чином підготуєтесь, то зможете вести розмову з упевненістю. Пропонуємо вам покрокову інструкцію про те, як вести переговори про підвищення заробітної плати, щоб ви були готові до цієї важливої розмови.
Крок №1. Проведіть дослідження
Першим кроком до підвищення зарплати є пошук інформації про діапазон зарплат на вашій посаді, який відповідає вашому досвіду. Витратьте трохи часу, щоб проаналізувати, чи потрапляєте ви в цей діапазон зарплат. Якщо ні, роздрукуйте ці цифри і візьміть їх з собою на переговори.
Крок №2. Подумайте про зміну компанії
Перш, ніж просити про зустріч з керівником, важливо подумати, чи варто взагалі просити про підвищення зарплати. Можливо, ви зможете значно збільшити свою винагороду, подавши заявку на іншу посаду в іншому місці. Зміна компанії може бути вашим найкращим варіантом.
Швидше за все, ви володієте навичками, які можна перенести в іншу сферу, де ви зможете заробляти більше. Наприклад, якщо ви – вчитель, ви можете розглянути можливість подати заявку на освітні ролі у сфері технологій.
Крок №3. Поміркуйте над своєю діяльністю та навичками
Настав час поміркувати над власними навичками та досвідом і врахувати їх у своєму плануванні. Важливо бути реалістом, але при цьому не применшувати свій досвід. Якщо у вас є один рік досвіду і немає жодних сертифікатів, ви, ймовірно, не можете просити зарплату, як у когось на вашій посаді з 10-річним досвідом.
Вивчайте нові навички, отримуйте сертифікати та працюйте над слабкими сторонами, щоб стати безцінним для роботодавця та привабливішим на ринку. Чим більша ваша цінність, тим обґрунтованішим буде запит на підвищення.
Скористайтеся перевагами безкоштовних сертифікаційних курсів онлайн. Або ж знайдіть курси, які, на вашу думку, дійсно допоможуть, і запитайте свого роботодавця, чи оплатить він рахунок за додаткове навчання.
Крок №4. Встановіть бажану зарплатну мету та часові рамки
Сформувавши уявлення про ринкову зарплату та свої навички, складіть чіткий план переговорів. Корисно спланувати переговори за кілька місяців до їх початку. Це дасть вам час для належної підготовки.
Створіть список або папку зі своїми найбільшими досягненнями. Ми часто забуваємо про свої успіхи, а під час переговорів це може зіграти ключову роль. Відстеження перемог допоможе вам аргументовано обґрунтувати свою цінність для компанії.
Встановлюючи часові рамки, будьте конкретними. Якщо ви ставите перед собою надто загальну мету «отримати більшу зарплату до кінця року», то ваш драйв може вичерпатися на півдорозі.
Крок №5. Домовтеся про зустріч зі своїм босом
Коли настане час, вам потрібно буде домовитися про зустріч з вашим начальником. Не забувайте про повагу, коли просите про зустріч. Не просіть їх про зустріч у найзайнятіший день року, коли вони жонглюють трьома телефонними дзвінками та презентацією. Замість цього дайте їм можливість дізнатися, про що буде зустріч, і попередьте їх належним чином.
На цьому етапі ви повинні бути повністю готові пояснити їм, чому ви заслуговуєте на додаткову компенсацію, а також мати цифри та приклади на підтримку вашого запиту.
Корисні поради для кращих переговорів
Як і будь-що інше в житті, вміння вести переговори – це навичка, яка розвивається з практикою. Тому ось поради, які допоможуть вам стати кращим перемовником.
Переговори – це не битва…
Замість того, щоб думати про переговори як про битву, яку потрібно виграти, подумайте про цю розмову як про спільну роботу зі своєю командою, яка принесе користь усім у вашій компанії. Пам’ятайте, якщо ви станете щасливішими і візьмете на себе більше відповідальності завдяки підвищенню зарплати, виграють усі.
Почніть з високої цифри
Ви повинні очікувати, що ваш бос спробує відмовити вас від початкового запиту. Ось чому важливо починати з максимальної суми. У кращому випадку вони погодяться на ваш початковий запит, але, швидше за все, ви зупинитеся на цифрі, яка буде ближчою до тієї, яку ви спочатку вважали прийнятною.
Готуйтеся заздалегідь
Важливо, щоб ви заздалегідь ретельно підготувалися, щоб переконатися, що відпрацювали свої тези для розмови. На переговорах обговоріть майбутні проєкти та ваш внесок у команду. Також згадайте про навички, які ви вдосконалюєте. Демонструючи прагнення до розвитку, ви даєте роботодавцю більше підстав підтримати ваше підвищення.
Практика, практика, практика
Уявіть, що ви граєте головну роль у виставі. Якщо ви вийдете на сцену без генеральної репетиції, то, швидше за все, заплутаєтесь у кількох репліках під час вистави. Те ж саме може статися і з вашими переговорами. Попросити друга попрактикуватися з вами у веденні переговорів – чудовий спосіб переконатися, що ви «знаєте свої репліки».
Почніть із запитань
Мета полягає в тому, щоб краще зрозуміти сторону іншої людини. Наприклад, якщо ваш бос відхиляє ваше прохання про підвищення зарплати, запитайте, що вам потрібно зробити, щоб ви могли заробляти більше. Якщо це зміна посади або отримання простої сертифікації, ви зможете вжити заходів і продовжити домагатися підвищення зарплати.
Ви можете також дізнатися, що компанія не може підвищити вам зарплату, тому що очікує на скорочення. Це може свідчити про те, що саме час почати шукати роботу в іншому місці.
Домовляйтеся не лише про зарплату
Ваша заробітна плата – це лише частина пазлу, коли йдеться про задоволеність робочим місцем. Під час переговорів важливо також розглянути можливість отримання додаткових переваг, окрім збільшення зарплати. Це може бути більш комплексний пакет медичних послуг, можливості безперервної освіти, допомога у догляді за дітьми та інше.
Поставте себе на місце свого боса
Перш, ніж просити про щось, спробуйте поставити себе на місце вашого роботодавця. Знайдіть час, щоб подумати про проблеми, з якими він стикається зараз, і про його цілі на майбутнє. Подивіться, чи зможете ви запропонувати креативні рішення для компанії.
Переговори про підвищення зарплати можуть трохи лякати, але це цілком гідна справа. На додаток до розширення вашого набору навичок, ви будете насолоджуватися збільшеним потенціалом заробітку на довгі роки. Це означає більшу гнучкість у повсякденному житті, а також розширення ваших можливостей заощаджувати та інвестувати в майбутнє. Головне – залишатися впевненими, аргументованими та відкритими до діалогу.